کارگاه تخصصی اصول و فنون مذاکرات تجاری

 

 

نبض معاملات و حاکمیت جلسات در دستان شماست

 کارگاه اصول و فنون مذاکرات تجاری با رویکرد فروش (خرید)
استاد سید محمد واعظی

محتوای دوره

-         اقدامات قبل از مذاکره

انتخاب زمان و مکان مناسب

لزوم شناخت فرهنگ طرف مقابل قبل از مذاکره

لزوم انتخاب مذاکره کننده متناسب جهت مذاکره

چگونگی درک اهداف طرف مقابل از مذاکره (اهداف واقعی پنهان)

چرا نباید به دنبال حل مشکلات ریشه دار در یک جلسه بود

در مواقعی که اختلاف طرفین زیاد است به چه نحو باید مذاکره را سامان داد.

لزوم کسب اطلاعات قبل از مذاکره و راه­های بدست آوردن اعتبار مقابل جهت شروع یا عدم شروع مذاکره با وی

لزوم داشتن علم مذاکره جهت کاهش هزینه ها

تدوین چندین راه حل و شاخه قبل از مذاکره

 

-        اقدامات در خلال مذاکره

راهبردهای مذاکرات خرید و فروش (عدم ارائه قیمت، عدم پذیرش اولین پیشنهاد، فروشنده بدون رغبت بودن)

سیستم تخفیف دهی در مذاکرات فروش

درخواست گرفتن ریز قیمت به عنوان خریدار و عدم ارائه ریز قیمت به عنوان فروشنده

قدرت در مذاکره (قدرت اعتبار، قدرت دوستی و رفاقت و...)

توانایی ترک مذاکره و راهبردها

ترفندهای راه گشا در مذاکره

ترفند سکوت

مرام کش کردن

آدم خوب و بد

 بدست آوردن نتیجه طی چند مرحله

عدم ارایه خویش به عنوان تصمیم گیرنده نهایی

 

-        جمع بندی مذاکره

استفاده از تکنیک های جمع بندی مذاکرات

چگونگی ایجاد اعتماد به نفس در خریدار، زمانیکه در خرید کالا شک دارد.

استفاده از محدودیت زمانی

جمع بندی مذاکرات فروش

 

 این مجموعه دارای دفاتر در شهرهای اصفهان، تهران، یزد و کاشان می باشد و همچنین آمادگی خود را جهت ارائه خدمات آموزشی به سازمان ها در سراسر کشور اعلام می دارد.

جهت دریافت اطلاعات بیشتر و مشاوره رایگان کارشناسان، عضو خبرنامه تجارت طلایی شوید.

جهت ثبت نام با شماره های ذیل تماس حاصل نمایید:

03136251016
09120330557
09120867069

 

logo-samandehi

شبکه های اجتماعی




 

قوانین و مقررات سایت

افتخار همکاری

تمامی حقوق نشر متعلق به شرکت تجارت طلایی می باشد

طراح :شرکت سپهر  رایانه ستایش